В индустрии наполнителей для кошачьих туалетов “агломерация” всегда была одним из основных свойств, которые больше всего волнуют потребителей.
Когда многие покупатели приобретают наполнитель для кошачьего туалета, их первая реакция - это:
“Как насчет этого теста для кошачьего туалета?”
Но на самом деле многие люди путают “быстро комкующийся наполнитель для кошачьего туалета” с “сильно комкующимся наполнителем для кошачьего туалета”.
На самом деле, эти два понятия не совсем одинаковы.
Некоторые кошачьи туалеты комкуются очень быстро, но прочность комков средняя.
Однако, несмотря на то, что некоторые виды кошачьего туалета комкуются медленно, образовавшиеся комки более прочные.
На самом деле очень важно понимать разницу между этими двумя представлениями.
Потому что разные рынки и разные потребители предъявляют разные требования к “идеальному кошачьему наполнителю”.
В процессе разработки OEM-производителей LOVE SAND часто обсуждает их с клиентами:
Стоит ли уделять больше внимания “быстрому сцеплению” или “сильному сцеплению”?
Ведь это напрямую влияет на:
* выбор сырья
* Формула пропорции
* Пользовательский опыт
* Отзывы потребителей
* позиционирование продукта
Что такое быстрая комкование?
Быстрая агломерация, проще говоря, заключается в том, что кошачий наполнитель способен образовывать агломераты за короткое время после контакта с жидкостью.
Для потребителей это означает:
* Моча сворачивается быстрее.
* Меньшая диффузия запахов
* Легче вовремя убирать.
* За уборкой туалета легче следить.
Этот вид продукта обычно больше подходит для:
* Многокошачьи семьи
* Сценарии высокочастотного использования
* Высокая температура летом
* Небольшая квартира
Потому что в таких сценах обычно предъявляются повышенные требования к “быстрому вкусовому замку”.”
Что такое мощный кластер?
Сильная агломерация в большей степени подчеркивает “твердость агломерации”.
То есть, когда кошачий наполнитель образует комок:
* Легко ли его рассеять?
* Легко ли его сломать?
* Легко ли прилипает ко дну?
На самом деле, многие потребители не просто ненавидят “медленную кластеризацию”.
Они ненавидят его еще больше:
“При разгребании он будет рассыпаться прямо по земле”.”
Потому что, как только воссоединение закончится:
* Горшки для кошачьего туалета легко пачкаются.
* Запах более очевиден.
* Кошачий наполнитель расходуется быстрее.
* Плохое впечатление от уборки.
Поэтому сильное сцепление на самом деле очень важно для долгосрочного опыта.
Почему многие потребители путают эти два понятия?
Потому что большинство потребителей просто поймут это как:
“Хорошо, когда есть группа”.”
Но на самом деле:
* Скорость агломерации
* Когезионная прочность
Это два разных измерения.
Быстрая ≠ твердая агломерация
Некоторые низкокачественные продукты придают изделиям вид “быстро агломерирующихся” за счет увеличения скорости поглощения воды.
Однако фактически сформированные брикеты могут быть рыхлыми.
Поначалу потребители будут чувствовать:
“Реакция очень быстрая”.”
Но когда вы действительно наведете порядок, вы обнаружите:
* Очень хрупкий
* Легко приклеивается к дну
* Неполная очистка
Поэтому недостаточно просто гнаться за скоростью.
Сильная кластеризация ≠ Медленная кластеризация
С другой стороны, некоторые потребители будут ошибочно думать, что:
“Чем сложнее узел, тем меньше скорость”.”
На самом деле, не обязательно.
По-настоящему зрелая формула будет стараться балансировать:
* Скорость поглощения воды
* твердость брикета
* Борьба с пылью
* стабильность использования
Именно поэтому высококачественный натриевый бентонит для кошачьих туалетов по-прежнему занимает важное место на мировом рынке.
Почему натриевый бентонит легче образует прочные кластеры?
На современном рынке высококачественный натриевый бентонит по-прежнему остается одним из самых стабильных видов сырья для агломерации.
К его преимуществам относятся:
* быстрое впитывание воды
* Сильная способность к расширению
* стабильное образование комков
* Кластер тонкий и твердый.
Особенно высококачественный натриевый бентонит.
За короткое время он может образовать тонкий, но прочный комок.
Таким образом, при уборке кошачий наполнитель не так легко рассыпается и прилипает ко дну, что позволяет экономить его.
Именно поэтому многие профессиональные владельцы кошек по-прежнему предпочитают бентонитовый наполнитель для кошачьего туалета.
Почему все больше и больше брендов делают акцент на “сбалансированном комковании”?
Теперь потребители требуют все больше и больше от кошачьего туалета.
Они не только хотят:
* Быстро собраться
Также надеемся: твердая агломерация, мало пыли, отсутствие песка и стабильная дезодорация.
Поэтому многие бренды уже не просто рекламируют “сверхбыструю группировку”.
Вместо этого она стала подчеркивать: “Общее впечатление”.”
Почему семьи с несколькими кошками уделяют больше внимания быстрому воссоединению?
Семьи с большим количеством кошек обычно предъявляют повышенные требования к кошачьему наполнителю.
Потому что туалет используется чаще.
Если скорость агломерации недостаточна:
* Запах будет более явным.
* Дно легко намокает.
* Кошачий наполнитель имеет тенденцию пачкаться в целом.
Поэтому семьи с несколькими кошками обычно более склонны к этому:
* быстрая адсорбция
* Быстрая блокировка вкуса
* Сильные дезодорирующие средства
Но в то же время, если комок недостаточно прочный, это также увеличит сложность уборки.
Поэтому для рынка мультикотов обычно больше подходят продукты, которые одновременно являются “быстрыми и мощными”.
Почему пользователи электронной коммерции уделяют все больше внимания реальному групповому опыту?
Раньше потребителям часто приходилось полагаться на рекламу упаковки.
Но теперь короткие видеоплатформы и обзоры электронной коммерции изменили рынок.
Потребители будут загружать напрямую:
* Видео с лопатой
* Кластерный тест
* Испытание на пыль
* Используйте сравнение
Поэтому реальный опыт использования продукта становится все более прозрачным.
Несмотря на то, что многие продукты низкого класса рекламируют “быструю группировку”, потребители легко обнаруживают проблемы после фактического использования.
Именно поэтому все больше брендов начинают обращать внимание на:
* Практический опыт
* Долгосрочная стабильность
* Коэффициент выкупа пользователями
А не чисто маркетинговый ход.
Как в Лавсанде соблюдается баланс между быстрой и сильной агломерацией?
В OEM-проектах LOVE SAND мы обычно не просто стремимся к определенному показателю.
Потому что продукты, которые действительно продаются стабильно и долго, часто должны быть более сбалансированными.
Поэтому мы будем уделять больше внимания:
Стабильность сырья
В том числе:
* Качество бентонита натрия
* однородность частиц
* Стабильность водопоглощения
Структура частиц
Размер частиц оказывает непосредственное влияние:
* Скорость поглощения воды
* Агломерация
* Борьба с пылью
Позиционирование на рынке комплектующих
Разные рынки имеют разные потребности в кластеризации.
Например:
* Семьи с несколькими кошками уделяют больше внимания скорости
* Рынок высокого класса уделяет больше внимания общему впечатлению.
* Рынок электронной коммерции уделяет больше внимания оценке пользователей.
Поэтому LOVE SAND обычно корректирует план выпуска продукции в соответствии с направлением развития рынка.
На что потребители будут обращать больше внимания в будущем?
Судя по текущим тенденциям рынка, потребители в будущем больше не будут довольствоваться “возможностью объединиться в группу”.
Они будут уделять больше внимания:
* Легко ли убирать?
* Легко ли расстаться?
* Мало пыли?
* Легко ли брать песок?
* Стабилен ли он в течение длительного времени?
Поэтому в будущем конкуренция в отрасли производства наполнителей для кошачьих туалетов, скорее всего, перейдет от “конкуренции за отдельные характеристики” к “конкуренции за комплексный опыт”.
Заключение
Быстро комкующийся и сильно комкующийся наполнитель для кошачьего туалета - это не одно и то же понятие.
Хороший наполнитель для кошачьего туалета, как правило, требует одновременного внимания:
* Скорость поглощения воды
* твердость брикета
* Дезодорирующая способность
* Борьба с пылью
* Долгосрочная стабильность
Для брендов уже недостаточно просто продвигать “быструю группу”.
Потребители стали уделять больше внимания реальному опыту.
В LOVE SAND мы будем уделять больше внимания общему балансу продуктов, а не просто стремиться к определенному параметру.
Ведь зачастую не лабораторные данные определяют повторную покупку, а ощущения, которые возникают у потребителей при ежедневном использовании продукта.
